亿信彩票投注

亿信彩票投注 > 为什么选择海纳联创?

人与人成长差距的原因:交友思维

2016-7-11 来源:海纳联创

编者按:这篇文章来自一名海纳员工的心得总结。思路新颖,言真意精,不仅可以作为销售人员的工作方法指南,在提升个人精神修养方面,也是非常值得一读文章。

 作为一个普通的员工,在不长的时间里,亲眼看到了一些同事从初来的菜鸟成长为业绩达人,而另一些同事要么变化不大,要么原地踏步甚至被淘汰出局。销售工作作为普通人拓展收入改变命运的一个较快途径,为什么有些人能把握得很好,而有的人无福消受呢?真的是所谓个人能力使然吗?有没有更加具体的原因或方法呢?

        一次聚会中,领导的一席话使我茅塞顿开深受启发。 他说:业余时间如何使用,是造成人与人之间形成巨大差距的根本原因。充分利用业余碎片时间创造与客户深入交流的机会,把业余时间用起来与客户交朋友,是成为卓越销售必备素质。当我们有空余时间,当我们吃饭喝酒、喝茶、运动的时候,一定要约一约我们的甲方客户、总包客户、设计师等各方面客户。也可能我们的客户一开始会把这种邀请当做是销售形式,不一定接受,我们不要气馁,做到“诚己意,正己心”,下次再约。我们必须具备交友思维,试想:如果约个一两次是走形式的话,那么约五次、约十次呢?如果客户能来那是促进交流增进感情,不能来那也会念着我们有心。

        销售不能三分钟热度,交朋友更不能,几乎所有在一个行业成功的人都是先静下心来交朋友学经验,靠朋友的合作与支持才能获得后期的回报。量变引起质变,持之以恒是一名普通销售成长为卓越销售的重要保证

        在交友的过程中,如何深入交流是一个很关键的事情,我们总不能任何场合都三句不离产品、五句不离工作吧!这就需要我们加强自身修养,多读书,多积累,天文地理经史子集哲学宗教均可涉猎还要关心了解时政新闻,无论中西内外,多多消化思考。

        还有一点非常重要,那就是诚信。第一要按照规范、标准要求满足客户的需求。第二就是无论口头承诺还是书面定下的规矩必须严格遵守。诚信是交朋友攒客户的前提,是再次合作的最重要保证。

        我身边就有个同事,成交了一个项目后,客户把自己整个单位系统的项目以及自己朋友的项目统统介绍给了他。如果他不能诚实守信以待友,那么别人会如此的认可他选择他么?

        俗话说在家靠父母出外靠朋友,交朋友是很重要的。但人这一辈子如果仅靠自己去交朋友的话,做得还不够?如果朋友能把把自己的朋友介绍给我们,相处久了就也变成了我们的朋友,朋友的朋友可能再介绍朋友,这样滚雪球般的积累最终就形成了我们的人脉关系,成为我们成功的助力和动力。这样的工作理念与公司“海纳联创”经营理念本质上是相通的。达到这样的境界需要我们充分把握空余时间,持之以恒地运用交友思维,广交朋友。果能如此,卓越之期不远矣!

        与的同事们共勉!!

 

浏览过此文章的还浏览了

亿信彩票投注了解更详细信息,请致电:

3分钟为您解决您的疑难问题

还可以

查询海纳全国各地区工程案例 售后服务:4000581586 hnlcf18@163.com

 |  |  |  | 工程案例 | 新闻资讯 |  | 网站地图

北京pk10 安徽快3走势 鼎鑫彩票投注 小米彩票主页 五分时时彩 500万彩票网 500彩票网 贵州快3走势 大发时时彩 大资本网址